以广州为例,记者在走访中了解,广州的十字绣基本是以零售与加盟专卖店的营销模式为主。
记者在广州一德路、海珠广场等几家大的批发市场了解到,印花十字绣-印在布上的十字绣厂家-十字绣抱枕 这里的十字绣主要用于批发到广州周边与外地为主,受产品价格控制,产品质量也被分成了不同层次。同样一幅作品,高则成千上万,低则几十百元不等。价格的不同,导致了产品质量良莠不齐。由于批发走的是量化路线,售后服务基本很难得到保障。
据记者观察,同样一幅画面相同、比例相若的作品,小零售店往往要比专卖店便宜20%-50%不等。价格差势必会影响到质量,从产品的外包装到产品的品质,小零售店都与专卖店有着很大的差距。比如消费者买到产品以后,往往会因为实际效果与图片存在严重色差;印花十字绣-印在布上的十字绣厂家-十字绣抱枕备线用完后,配不到一样颜色的线;在操作过程中,遇到走线难等种种问题而困扰。
而一些品牌的专卖店却极少发生这样的问题。开十字绣专卖店的肖女士说,她之所以加盟品牌公司,是因为他们有严格的质量监管和周到的售后服务。客户在买到一幅自己喜欢的作品时,她们会耐心地和客户沟通交流,从手把手的传授客户如何制作到客户完成作品后,可以为客户做一些后续的工作,直至完成一幅完整的作品。
在肖女士的小店里进行采访时记者发现,99%的客户都是女性,偶有一两个男性也都是被陪同的女性拉进来的。
肖女士介绍说,印花十字绣-印在布上的十字绣厂家-十字绣抱枕由于自己的位置选得好,刚好处在人群涌动的市场中,所以来逛街的人路过这里基本都会进来看看的。尤其是女性,对一切美好的东西都具有非凡的吸引力,所以只要能走进来,基本上都会买些产品的。由于十字绣的产品涉及范围比较广,加上100%的DIY创作优势,小到一个钥匙链、钱包、抱枕,大到几米甚至几十米不等的挂画等,任何人进来都能找到自己喜欢的物品和图案。
记者随即采访了前来咨询购买的张阿姨,张阿姨已经是她的老顾客了,很多像张阿姨一样的人在家闲着无聊,印花十字绣-印在布上的十字绣厂家-十字绣抱枕都喜欢过来买一些产品亲自制作用于打发时间和送给亲戚朋友,这些作品完成后,不但具有时尚美感的艺术性,更因为是亲手制作的,比市场上一些同类的刺绣产品更加让人感到欣喜和满足。
当被问及销量如何时,肖女士高兴地说,她的小店已经开了4年,几乎每天的营业额都有上千元,最不好的时候也有五六百元。而且,这个行业基本不分淡季和旺季,关键一点就是把位置选好了。
据广州市洲艺贸易有限公司的曹经理介绍,随着人们越来越高的对生活品质的要求和对美的追求,十字绣已经逐步在人们心中形成无可替代的能自己动手操作的手工艺品。十字绣有两点特性是很多商品所不能比拟的:1、十字绣可以调节人们的心理状态,而且不具备任何的功利性;2、十字绣工艺达到了人们符合审美的感官,非常符合人性化。
正是由于十字绣独特的工艺性和可操作性印花十字绣-印在布上的十字绣厂家-十字绣抱枕,使得其市场产生鱼龙混杂、良莠不齐的局面,目前的十字绣市场已经呈现饱和膨胀的状态,未来的发展并非一路风顺。